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萊茵東郡的廣告策劃
作者：佚名 時間：2003-11-10 字體：[大] [中] [小]
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◆ 新聞
研討會系列
預告廣告
“為新區發展群策群力——江蘇南京（江寧）大學城與房地產研討會預告”
訴求：以研討會主辦方科學園、房地產沙龍名義發布研討會預告信息，強調研討會規格，吸引輿論關注。
媒介：7.12、7.17《金陵晚報》、《現代快報》等多家報紙
; 配合廣告
“熱烈祝賀江蘇南京（江寧）大學城與房地產研討會勝利召開”
訴求：以新聞報道形式，加強公眾影響，鞏固研討會成果。
媒介：7.19《金陵晚報》、《現代快報》等多家報紙
“3+1”別墅氣質建筑專題研討會系列
“全面提升住宅素質 讓所有的人住進別墅”
訴求：新聞性報道這次專業研討會，加強市場關注。
媒介：8.2《金陵晚報》、《現代快報》
◆ 活動
江蘇南京（江寧）大學城與房地產開發研討會
詳細方案見《研討會方案》
“3+1”別墅氣質建筑專題研討會
詳細方案見《研討會方案》
俱樂部籌建
詳細方案見《俱樂部策劃方案》
蓄勢期媒介配合排期表
日期 7月 8月
形式 媒體 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
硬廣告 金陵晚報 * * * * * * *
現代快報 *
軟文 金陵晚報 + + + + + ++ ++ +
新聞 金陵晚報 # # # #
現代快報 # # # #
其它 # # #
二、開盤準備期（8月18-9月17日）費用預算40萬
1．物業進度
市內售點裝修裝飾完成投入使用；
現場售樓處完成；
現場樣板房完成。
2．傳播目標
會員俱樂部積累大量的客戶群。順利實施推介會和房展會等多種營銷方式；
通過一系列推廣活動加深會員、目標客戶和公眾對萊茵東郡的了解；
提升萊茵達品牌形象，加強目標客戶對萊茵東郡及萊茵達品牌的認同和好感；
一期內部認購順利開展。
3．推廣策略
以深入項目核心的細化系列廣告打動目標客戶，促進客戶認同感，實現內部認購；
圍繞8.18、8.23、9.13三個節點大量媒介投放；
軟硬組合推廣，硬廣告理性訴求直接觸及目標客戶消費心理，提升品牌形象，軟文配合節點事件和活動，組織大量新聞性炒作跟進。
4．整合推廣
◆ 廣告
◇ 報紙硬廣告主題
8.18節點廣告
“萊茵東郡 正式拜會”
訴求：市內售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內部認購等信息發布
媒介：8.18《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
賣點細化系列（4篇）
“核心賣點”系列1
“別墅氣質 居領風范”
訴求：“3+1”建筑特質核心賣點，導入萊茵東郡最主要賣點。
媒介：8.23《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
“核心賣點”系列2
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
訴求：“世界田園風光”核心賣點，導入萊茵東郡主要賣點。
媒介：8.30《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
“核心賣點”系列3
“只有大家才能擁有和堅持的風范與氣度”
訴求：“萊茵達財富廣場大規模商業配套”核心賣點，導入萊茵東郡主要賣點。
媒介：9.6《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
“核心賣點”系列4
“圈子內外的不同”
訴求：“環境氛圍”核心賣點，導入萊茵東郡主要賣點。
媒介：9.13《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
◇ 報紙軟文主題
8.18、8.23、9.13節點
“萊茵東郡 正式拜會”
訴求：市內售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內部認購等信息發布
媒介：8.18《金陵晚報》、《現代快報》
“休閑購房創新舉措——‘萊茵達家俱樂部’”
訴求：俱樂部成立，引導新的休閑購房方式
媒介：8.21《金陵晚報》、《現代快報》
“‘3+1’建筑形式出彩房展會——1.5米高模型吸引眾人眼光”
訴求：擴大房展會效果影響層面，引起公眾好奇和關注
媒介：8.24《金陵晚報》
“萊茵東郡創下房展會奇跡——每天內部認購超百人”
訴求：內部認購絡繹不絕
媒介：8.28《金陵晚報》、《現代快報》
“買房成為一種享受——萊茵東郡把世界田園風光引入房展會”
媒介：9.4《金陵晚報》、《現代快報》
賣點細化系列（4篇）
“別墅氣質 居領風范”
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
“只有大家才能擁有和堅持的風范與氣度”
“圈子內外的不同”
訴求：配合硬廣告，鞏固賣點細化傳播效果。
媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚報》、《現代快報》
◆ 活動
俱樂部成立、市內售點公開、內部認購開始、第一次項目推介會
詳細方案見《8.18節點方案》
8.23、9.13房展會
詳細方案見《房展會策劃推廣方案》
◆ 新聞
研討會系列
預告廣告
“為新區發展群策群力——江蘇南京（江寧）大學城與房地產研討會預告”
訴求：以研討會主辦方科學園、房地產沙龍名義發布研討會預告信息，強調研討會規格，吸引輿論關注。
媒介：7.12、7.17《金陵晚報》、《現代快報》等多家報紙
配合廣告
“熱烈祝賀江蘇南京（江寧）大學城與房地產研討會勝利召開”
訴求：以新聞報道形式，加強公眾影響，鞏固研討會成果。
媒介：7.19《金陵晚報》、《現代快報》等多家報紙
“3+1”別墅氣質建筑專題研討會系列
“全面提升住宅素質 讓所有的人住進別墅”
訴求：新聞性報道這次專業研討會，加強市場關注。
媒介：8.2《金陵晚報》、《現代快報》
◆ 活動
江蘇南京（江寧）大學城與房地產開發研討會
詳細方案見《研討會方案》
“3+1”別墅氣質建筑專題研討會
詳細方案見《研討會方案》
俱樂部籌建
詳細方案見《俱樂部策劃方案》
蓄勢期媒介配合排期表
日期 7月 8月
形式 媒體 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
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硬廣告 金陵晚報 * * * * * * *
現代快報 *
軟文 金陵晚報 + + + + + ++ ++ +
新聞 金陵晚報 # # # #
現代快報 # # # #
其它 # # #
二、開盤準備期（8月18-9月17日）費用預算40萬
1．物業進度
市內售點裝修裝飾完成投入使用；
現場售樓處完成；
現場樣板房完成。
2．傳播目標
會員俱樂部積累大量的客戶群。順利實施推介會和房展會等多種營銷方式；
通過一系列推廣活動加深會員、目標客戶和公眾對萊茵東郡的了解；
提升萊茵達品牌形象，加強目標客戶對萊茵東郡及萊茵達品牌的認同和好感；
一期內部認購順利開展。
3．推廣策略
以深入項目核心的細化系列廣告打動目標客戶，促進客戶認同感，實現內部認購；
圍繞8.18、8.23、9.13三個節點大量媒介投放；
軟硬組合推廣，硬廣告理性訴求直接觸及目標客戶消費心理，提升品牌形象，軟文配合節點事件和活動，組織大量新聞性炒作跟進。
4．整合推廣
◆ 廣告
◇ 報紙硬廣告主題
8.18節點廣告
“萊茵東郡 正式拜會”
訴求：市內售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內部認購等信息發布
媒介：8.18《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
賣點細化系列（4篇）
“核心賣點”系列1
“別墅氣質 居領風范”
訴求：“3+1”建筑特質核心賣點，導入萊茵東郡最主要賣點。
媒介：8.23《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
“核心賣點”系列2
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
訴求：“世界田園風光”核心賣點，導入萊茵東郡主要賣點。
媒介：8.30《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
“核心賣點”系列3
“只有大家才能擁有和堅持的風范與氣度”
訴求：“萊茵達財富廣場大規模商業配套”核心賣點，導入萊茵東郡主要賣點。
媒介：9.6《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
“核心賣點”系列4
“圈子內外的不同”
訴求：“環境氛圍”核心賣點，導入萊茵東郡主要賣點。
媒介：9.13《金陵晚報》、《現代快報》彩色整版
◇ 報紙軟文主題
8.18、8.23、9.13節點
“萊茵東郡 正式拜會”
訴求：市內售點公開、俱樂部成立、項目推介會、內部認購等信息發布
媒介：8.18《金陵晚報》、《現代快報》
“休閑購房創新舉措——‘萊茵達家俱樂部’”
訴求：俱樂部成立，引導新的休閑購房方式
媒介：8.21《金陵晚報》、《現代快報》
“‘3+1’建筑形式出彩房展會——1.5米高模型吸引眾人眼光”
訴求：擴大房展會效果影響層面，引起公眾好奇和關注
媒介：8.24《金陵晚報》
“萊茵東郡創下房展會奇跡——每天內部認購超百人”
訴求：內部認購絡繹不絕
媒介：8.28《金陵晚報》、《現代快報》
“買房成為一種享受——萊茵東郡把世界田園風光引入房展會”
媒介：9.4《金陵晚報》、《現代快報》
賣點細化系列（4篇）
“別墅氣質 居領風范”
“把世界上最美好的景色收入自家的花園里”
“只有大家才能擁有和堅持的風范與氣度”
“圈子內外的不同”
訴求：配合硬廣告，鞏固賣點細化傳播效果。
媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚報》、《現代快報》
◆ 活動
俱樂部成立、市內售點公開、內部認購開始、第一次項目推介會
詳細方案見《8.18節點方案》
8.23、9.13房展會
詳細方案見《房展會策劃推廣方案》